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  • 记:New Chapter新章被宝洁收购一周年——有什么变化?还能再买吗? 2013-04-25 22:46
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  • 先科普一下,以市场和销售人员的黄埔军校闻名全世界的宝洁公司,全名是Procter & Gamble,P&G。宝洁的产品非常多,几乎每一样日化产品背后都有宝洁的影子。比如海飞丝,飘柔,伊卡璐,还有各种护肤用品。你身边几乎找不到没用过宝洁产品的人。

    宝洁在中国的品牌包括:飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、吉列、锋速3、博朗、南孚。

    在这些光环背后的宝洁,到底是个什么样的公司呢?

    以美国人天生的反垄断和阴谋论的视角来出发,在一群军火商和石油巨头坐镇的董事会里,是不可能决定研发出什么对人类有益的产品的。一切的一切都需要以商业利益的最大化出发。日化产品的原料,主要来自石油。所有纯天然,绿色理念的产品都天然与宝洁的商业利益相悖。基于以上的原因,很多美国人痛恨宝洁,从来不用它家的产品。

     

    新章的崛起

    新章是保健品行业的新兵,它的出现,曾经掀起了不小的热潮。新章的发迹开始于美国众多的小型零售店。初期销售时,每一个店主都承担了用户教育的工作。殷勤的介绍和先进的理念,迅速的让新章的产品得以为广大消费者知悉。而新章的纯天然,纯食物配方,也确实起到了良好的保健作用,在吃腻了维生素片的美国市场上,新章声名鹊起,一举跻身高档保健品牌之列。

     

    卖身求荣?

    2012年3月,新章秘密的卖给了”臭名昭著“的宝洁公司。直到一年后的今天,依然有很多小型零售店不知道这一消息。只是,以前勤于拜访的新章销售,不怎么上门了。

    1. 在这一年里,新章失去了它的蘑菇专家——Paul Stamets。
    2. 在这一年里,新章的渠道转向了网络电商。
    3. 在这一年里,新章的广告终于出现在纽约时报和地铁里。
    4. 从1982年开始,新章从农场走向卖场。历经起起伏伏的30年,新章终于从赤脚医生变身绿色天使,华丽丽的站在一干资本家的面前,说:我卖了。

     

    创始人的话

    Schulick夫妇一手打造了新章今天的局面。

    在依然奋斗在产品研发第一线的创始人看来,新章的今天,并没有什么变化。宝洁承诺的,独立运行,不干涉的原则,确保了新章的产品研发和销售仍然稳定。而宝洁这个名字代表的巨大资源优势,让新章的销售渠道迅速转向,原料供应不再掣肘。

    一切,看上去都很美好。

    Schulick夫妇认为新章并没有背离自己的商业原则和道德准则,依然在用良心做事。他们拒绝了更多的渠道商要求,没有一味的追求商业利益而放弃产品质量。

     

    结语:

    青椒不是记者,无从考察一家企业的秘密。我所能作的,只是把发生了的故事,转述出来。

    在我看来,新章并非没有疑问。如此秘而不宣的并购,恰恰显示了决策者心中的迷茫和困扰。Paul Stamets的离开,也许正是绿色专家们的意见分歧导致的结果。

    今天,Schulick可以说自己拒绝了很多诱惑。但是,明天是否还能坚持?在有一天新章的发展跟不上宝洁的目标时,董事会还能否如此宽容的对待他们?

    我很希望,在并购协议里,有保障新章未来独立的条款。Schulick夫妇依然可以掌控企业的发展。不过,现实告诉我们,只有化学品是可以无限复制的。任何一家小众品牌变身巨头,都不可避免的要做出各种各样的妥协。其中也包括产品质量。

     

    新章到底还能不能买?有没有别的选择?

    青椒依然在买新章,也在推荐新章。按照目前的趋势,新章至少在3、5年内,仍然会保持它的业界的地位和产品质量,直到Schulick夫妇出局的那一刻。在宝洁这样的公司里,销售目标如同世界纪录,一次要比一次高,没有增长就是失败。

    目前的蜜月期能走3年,5年,还能更久吗?我不知道。

    拜宝洁所赐,我们会在亚马逊上见到越来越多的新章产品,价格也会很好。

    New Chapter in Amazon

    新章的主打产品汇总

     

    如果不买新章,纯食物的保健品还有谁?

    也许,离开新章,自立门户的Paul Stamets是另一个值得追随的对象。他创立了 Fungi Perfecti,以蘑菇配方来拯救世人。

     

    文中资料参考自网络。版权所有,欢迎转载,但请注明出处。

     

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