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  • 备战双十一:关于淘宝营销和服装成本内幕 (二) 2014-10-28 17:25
  • 双十一将至,国内电商跃跃欲试,摩拳擦掌,天猫的双十一每年都在缔造神话,没有人不想在其中分得一杯羹。今天小C全新的备战双十一系列,带大家深度解读一下淘宝平台背后的各种黑幕!希望大家购物时,理性消费,擦亮双眼!



    今天主要八一八淘宝经营和服装部分,这也是淘宝里很多店家起家的部分。想当年,在淘宝开店被认为是节省成本的方式,不用店面,一个人一台电脑就可以了。淘宝发展到现在,已经完全是富人的游戏。

    一、 关于排名

    1、竞价活动烧钱模式

    如果你还是一台电脑一个人,根本实现不了发财梦,现在做淘宝,你想赚钱,首先得让马云先赚到你的钱(首富不是白当的)。举个例子,打开淘宝,输入一个关键词:童装。跳出来这么多,谁家的衣服放第一页,谁家的衣服在第二页?当然是谁给淘宝平台钱多谁家就排在前面。淘宝页面的邮编和地下那两栏是广告,这个貌似大家都知道,但是关键词竞价排名这种,大家似乎不是都知道。淘宝上这个叫淘宝直通车,点击进去一次,不管他买不买,卖家都要给淘宝钱,从几毛到几块都有。还有上一次聚划算,就得好几万呐,详情请参考上期!淘宝有非常非常多的活动,都是烧钱的活动。跟赌博似得,费用不少,效果也不是百分百好的。做活动做死的卖家也不少。

    2、刷单销量模式

    让搜索提前,还有一种办法就是销量多。这个拼销量,可是很血腥的。除了刷单,就是批价格,新货上去,有些商家真的是亏本卖的,亏个1、2块很是正常,说白了,淘宝现在主要还是拼价格。

    3、第三方活动模式

    还有就是第三方活动,大家平时看个百度,点个其他的乱七八糟的网页,是不是有下家有个框框,有商品在滚动,那就是淘宝卖家和第三方的活动,这种活动,也是很惨烈的,一开始都是亏本买,冲销量和好评,等销量多了,搜索可以靠前了,卖家再提价卖赚钱。

    二、 淘宝进货

    淘宝的进货渠道,其实好多卖家都是从阿里巴巴进货的,卖家都不用自己拍照,阿里巴巴的供货商会给你数据包,就是产品照片之类的详情都有。所以同样一件衣服,那么多家在卖,照片都一模一样的,根本不是盗图,而是大家都一个货源。阿里巴巴的质量真的不咋地,大家买衣服的时候,看下图片,好多家都一样的,那就是阿里巴巴进的货。教大家一招,大家买东西的时候,其实可以上阿里巴巴的网站搜一下,看下进价多少钱,一半真实进价会比网站显示出来的低个几块钱。

    三、 购物选店

    关于买东西,现在有普通淘宝和天猫商城。同样的东西,天猫要卖得比淘宝贵,因为天猫运营成本稍微高点,还有就是做天猫的都是财大气粗的,赚钱也很狠,没有30%的纯利润人家不干!大家买东西,还是不要去那种几个冠的店,店大欺客,也太会鸟你的差评,那种一两个钻的,很好说话,因为人家视好评如生命。还有买东西,不要觉得照片拍的好,商品也好,等衣服到手,简直就是幻灭啊!

    四、服装质量

    服装制衣厂老板把淘宝单子叫做垃圾单,就是做的时候为了压缩成本,无所不用其极地偷工减料,从用料到做工到工序环节,能省的都省,最后就是仅仅是一件还看得过去的衣服。

    1、 男装

    淘宝上卖的男装很不靠谱,当然也有真的,那就是尾单,这个需要供货商后台很硬才能拿到,价格大概是商标价的三分之一。不然,一般淘宝店里卖一些仿的名牌,比如马克华菲,杰克琼斯这些市面上的牌子卖到几百块一件。大众普通品牌什么森马美邦都是不过百的。而店主的拿火价低得让人咂舌,8元一件。虽然差评如潮,但是卖的就是火热。如果是上面提到的尾单货,就是从工厂里流出来的货,一般在店上卖都需要剪标的。

    2、 女装

    一般淘宝女装上货就三个地方,广州、杭州、苏州。先说广州货,主要是卖得好的,爆款之类的那边坑定有,同样的款,广州款至少比外卖便宜四分之一。曾经有个朋友就是在广州夏天45元,她能搞定一身!那边真的可以逛花眼的类型,但是质量很堪忧!所以淘宝上如果不是品牌服装,一模一样的衣服,如果价格差异超过50块的,不是店黑就是店主蠢拿货贵!

    3、 外贸货

    外贸衣服质量都很不错,款式也好看,关键问题就是价格,很多店家价格都是乱标。举个例子:淘宝很好的女装店妖精的XX,衣服价格摆在那,但是实际成本不会超过50。外贸这块供货商是怎么操作的?基本就是某个品牌,或者网店爆款自己买一件原版,好的面料换差的,比如XX同款啊,zara那些都是专柜拿原版自己去厂里批量加工。

    4、 毛衣羽绒服

    马上要入冬了,小C提醒大家不要买马海毛的衣服,面料便宜容易引起过敏,掉毛还廉价!天冷了,羽绒服又要开始火了,那种做活动的,一件羽绒服才七八十,看到这样的价格,我也是醉了。以一件童装羽绒服为例,如果用好的羽绒,70%或90%那种,里布、面料都是不错的,穿了不会大量跑绒的,成本要接近100元。那种卖几十块的,里面都是打碎的高弹棉,这还是好的,至少不跑绒,还有些,根本就是用大的硬的羽绒绞碎的那种劣质货,根本不能叫羽绒,一穿就大量跑绒。好的羽绒,一吨5万多,掺棉花的所谓羽绒,一吨2万多。最好的纯棉和最差的纯棉,每斤才差几块钱,摊到一件衣服上,也就1、2块钱最多。还有做工,少开个叉,又是一两块,少做条包肩带,又是一块钱,印花用好的燃料和差的燃料,又有差价,一件衣服就是这样节省下10块钱的成本,本来一件好的夏天穿的圆领衫成本一般不会超过20块,这样省下来,真的可以19块包邮还有得赚,但是这样的衣服你敢穿吗?

    今天的淘宝服装,小C就如此罗里吧嗦的说这么多啦~欢迎大家吐槽补充啦~
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